Supervisor de Ventas

Objetivo:

Lograr el cumplimiento de la planificación y estrategia comercial definida por la compañía.

Liderar y coordinar las actividades de sell out del equipo de vendedores y mercaderistas, para garantizar que se estén realizando todos los pasos de la venta (SOM), generando un excelente nivel de servicio a los puntos de venta asignados, cumpliendo todos los compromisos establecidos tanto en visitas como en pedidos (venta), apegado a los lineamientos estratégicos de la Gerencia de Zona.

Funciones:

• Planificar y controlar todas las actividades relacionadas con el área de ventas en el canal respectivo.
• Elaborar reporte de las actividades planificadas.
• Revisar reporte de actividades diarias de cada vendedor.
• Verificar asistencia del personal a su cargo.
• Definir, planificar y ejecutar el presupuesto de ventas por canal, cliente, producto, en unidades y valores.
• Dar seguimiento al cumplimiento al presupuesto de ventas en unidades y valores.
• Supervisar las actividades del personal a su cargo.
• Tener una comunicación con el vendedor y retroalimentar sobre desempeño de la ruta.
• Llenar indicadores de ventas en computadora, analizando las causas raíz y definiendo los planes de acción.
• Realizar reunión Supervisor-Vendedor semanalmente.
• Garantizar la actualización permanente del censo de clientes del territorio a su cargo.
• Supervisar directa, indirecta y administrativa y en base a ello retroalimentar al Vendedor en cada una de las visitas realizadas, con su respectivo plan de acción y fechas de compromiso.
• Actualizar de Rutas para mejorar la distribución y planificación de la cartera de clientes del Vendedor en secuencia lógica y día de visita definido según el censo.
• Ejecutar y apegarse al SOM (coaching, evaluaciones de vendedores y validaciones de compromisos).
• Preparar y presentar resultados de forma semanal en revisión de intervalos cortos.